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每月新增3000群、20W+用戶,這套可復用的社群方法論90%的人都不知道!

日期:2020-03-10 閱讀:775
說到分銷、推廣員,相信大家都不陌生,社交電商平臺云集就是靠分銷和裂變做流量,一步步走向了上市。

然而,有這么一家做少兒英語的在線教育公司,用這套推廣員制度,短時間內就招募到了4000+推廣員,覆蓋了150W+用戶。

根據他們的運營數據,推廣員制度運行后,平均單月新增2000-3000群,20W用戶,這是一個很龐大的數字。

那他們到底是如何設計推廣員制度,又是怎么靠這一制度實現指數級增長的呢?今天就為你揭秘。


流量獲取


該機構的第一批用戶獲取與其他在線教育機構并沒有多大差異,都是用一個免費訓練營課投放到各種渠道,然后再引流到個人微信號,沉淀到社群中,具體流程如下:

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流量漏斗

具體流程不在這里過多贅述,其中還有很多運營細節,如果有興趣的朋友可以看我寫的另一篇案例:《如何利用社群4天營收10W+》,里面有詳細講解訓練營及后期轉化玩法。



推廣員招募


當利用免費課引流和各種轉化手段積累了一定量的付費用戶,即購買了他們精品課的用戶——精品課家長,他們便開始將這些用戶往推廣員方向轉化,因為他的課程為少兒英語,大量用戶群體是寶媽,所以他們打出了一個非常簡單但實際的標語:讓育兒與生活0負擔。

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宣傳語

這個口號看似簡單,但其實對于很多全職寶媽很有殺傷力,而且她們的交友圈中肯定也有不少同齡兒童,推廣起來難度也不大,所以她們是非常適合的推廣員。

他們使用的推廣方式一般是不停的在公眾號發布招募信息,并且再配合一些推廣人的例子,列舉他們加入后賺了多少錢,以此吸引更多的寶媽加入。

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招募海報和例子

寶媽分享賺錢最核心的是解決了媽媽群體實現自我價值的需求,達到營銷目的同時也給予媽媽群體更多的選擇,以及家庭和事業的平衡。


體系化培訓


招募到推廣員后,他們會進行一系列專業的培訓,保證讓每個推廣員有一定的英語啟蒙知識、充分了解公司文化和價值,并提供一整套招生技巧和話術,同時還研發了一整套小程序工具,可以隨時生成分銷海報、實時看到收益。

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小程序

推廣員的培訓是非常有必要的,反觀很多的失敗案例,招募到推廣員后一般都是直接丟一堆資料,簡單說明下規則就開始進行推廣,其實這樣不僅浪費人力物力還沒有多大效果。

所以,要長期的讓這個推廣員機制運行下去,有計劃的培訓是不可或缺的。


分銷機制


最初起步時,一些推廣員每月只有一兩百元的收入。后來,隨著產品增多、價格升高,推廣人所得回報相應上升。根據近期發布的推廣人招募文章推算,一些推廣人的平均月收入可以達到6000-8000元,還有全職媽媽任職推廣員1個月間累計收入1.2萬元。 

收入主要是兩部分來源 :一是招生,產品單價越高分成也越高;二是邀請好友成為推廣員,通過她產生的訂單推薦人也能獲得收益。

該平臺用戶能快速增長,且短時間內就積累了30W+付費用戶,推廣員起到了非常大的作用。



總結


經過對該案例推廣員機制的拆解,我們來總結一下這一套完整的流量增長體系。

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流量增長體系

以上就是本次案例拆解的全部內容,同樣的方法論是否可以應用到不同的行業和企業,這要“因地制宜”,借鑒整體思路,在具體細節進行匹配優化,相信你一定會有意想不到的收獲。

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群策群力是為高端社群擁有者打造的人脈資源對接平臺,在這里不僅可以獲得優秀的私域流量變現案例,更能找到想要的優質貨源和內容提供者,實現社群資源變現。

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