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霸占朋友圈的「8.9元Python小課」,和他「利用人性」的花式套路

日期:2020-03-11 閱讀:903
記得有那么一段時間,我經常會在朋友圈刷到同一條廣告。神奇的是,它幾乎把半個朋友圈的人都炸出來了,可是說是很魔幻了。

但我萬萬沒有想到,最近這條廣告又開始霸占了朋友圈,而且還衍生出好幾個版本。

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這廣告甚至還霸占了公眾號、抖音等平臺,掀起了一波「全民學習Python」的小熱潮。

為什么這些廣告可以「圈粉」這么多路人?他們課程的背后又有哪些套路呢?今天的案例就跟大家一起來扒一扒。
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百條廣告,八個套路

Python小課的廣告為了吸引用戶點擊,可以說是花盡了心思。在看了他們將近100條廣告之后,我總結出他們的8個套路。

· 朋友圈文案,2個亮點吸引用戶

「Python 小課」的朋友圈廣告,基本上都是 4 行短文案加上九宮格折疊頁圖片(或者小視頻),我們逐一拆解。
 
Ⅰ. 短文案,4行點名課程功效
 

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他們的朋友圈文案都有一個特點:課程能幫你解決什么問題,簡單明了。
 
非常粗暴的高速你課程的功效,保證在第一時間引起你的興趣。

Ⅱ. 折疊頁,3步引流進公眾號

雖然短文案內容大同小異,但折疊頁套路仍然如出一轍。將你吸引到公眾號只需三步。

第一步:鎖定適合人群
他們會把主要人群鎖定在職場萌新、編程小白和渴望提升自己技能的人身上,確定自己課程受眾。

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第二步:體現課程效果
展示用戶在學習課程后能獲得什么效果,吸引用戶往繼續往下看。
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第三步,突出課程差異
為方便進一步轉化,他們會突出課程的差異化,來降低學習門檻。

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· 公眾號、抖音投放,6個步驟轉化用戶

 
Python小課在公眾號和抖音上投放的廣告,基本遵循以下6個步驟來轉化用戶。

Ⅰ.  吸引用戶注意

這類課程通常都是通過販賣焦慮來吸引用戶注意,比如:職場成長、薪資問題、跳槽心理…

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抖音廣告除了販賣焦慮外,還會通過劇情引入,或以反問句式開頭。

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Ⅱ. 刺激用戶痛點

在販賣完焦慮之后,Python小課就開始在用戶痛點上反復橫跳:舉出用戶實際面臨的問題,激發用戶需求。


抖音作為短視頻平臺,通過視頻刺激痛點更加「血腥」。

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Ⅲ. 擴大目標人群

無論產品是什么屬性,只要受眾人數越多,帶來的轉化會也更多。
 
比如公眾號的課程軟文,在吸引用戶注意、引出用戶需求之后,緊接著就會有擴大目標人群:

抖音則是通過舉例的形式拓展用戶人群,比如:可以幫助做金融的人XXX,可以幫助做電商的人XXX,可以幫助做社群的人XXX…

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Ⅳ. 呈現產品差異
 
呈現產品差異,就是給用戶提供選擇你產品的理由,也就是產品亮點。

他們的課程軟文通過「零基礎」「情景教學」「實操」等關鍵詞體現產品差異,或者是「刷個短視頻,就能學會」等字眼來體現課程簡單易學的特點。

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抖音短視頻中,同樣也會突出課程的差異化,比如:助教老師全程指導、像玩游戲一樣…

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Ⅴ. 強化產品功效

這一步簡單來說就是給用戶造夢,著重描述學會之后的場景:

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Ⅵ. 轉化臨門一腳

最后就是臨門一腳,給用戶一個立即購買的理由,利用緊迫感促成轉化。

通常會對課程加以限制(人數、價格、時間):

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并用類比法讓用戶感覺很便宜,讓用戶毫不猶豫的下單購買:

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社群轉化超五成,還是套路得人

剛剛提到的這些都只是轉化的開始,Python小課更深的轉化套路還是放在社群,他們的體驗課程轉化率甚至能達到50%。

接下來就給大家深扒一下他們社群轉化的套路。

· 強化學習動機

在你進入他們社群的第一天,他們會被科(xi)(nao) Python 有多厲害,學會之后你會有多牛逼。

比如助教會在社群不定期發送過往學員案例,菜鳥、小白在學習完他們的課程之后,提高了工作效率、深得領導賞識。

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另外,他們還會發送Python 工程師的崗位需求、薪資水平等,告訴你學習 Python 之后有多賺錢。

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接下來就是降低學習門檻,強調人人都能學習。

在接下來的課程里,他們會不斷激發用戶學習需求和興趣,增強用戶學習動機:要么反復刺激你痛點,要么給你不停的造夢。

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· 弱化學習強度

Ⅰ. 簡單易行,給用戶參與感

為了讓用戶快速上手 ,Python平臺的課程設計可謂煞費苦心。

在全面激發用戶學習熱情之后, Python 課程平臺很雞賊地將學習門檻和難度設置得很低,避免了學習中有人打堂鼓。

他們設置得有多低呢?簡單來說就是老師給你寫好代碼,你只需要點擊「運行」。

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除此之外,他們的課后練習題也非常簡單,依葫蘆畫瓢,再加上一點點改動就能完成。

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Ⅱ. 鼓勵分享,給用戶成就感

在每一階段的學習結束后,班主任會鼓勵學員發送代碼運行結果,并給予發送了的學員資料包獎勵。

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而學員分享的鏈接還會顯示自己運行了多少行代碼,這就激發學員之間的攀比心理。
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· 送優惠券,觸發用戶轉化

在體驗課程快結束的時候,班主任立即趁熱打鐵,給大家介紹「正價課程」。

正價課程一門課要 999 元,但是他們為了促進轉化,瘋狂拋出優惠

團購兩門課程,有 500 塊錢的優惠。


除此之外,還可以使用一張 200 元的優惠券,券后價只需要 1298 元。


除了拋出優惠之外,他們還進一步降低付費門檻,比如:支持花唄分期,降低學員經濟壓力。

另外加上名額限制,營造出緊迫感,不少學員都在群里搶優惠券( 我懷疑有托,但我沒有證據)。

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除了優惠券和團購這套「組合拳」之外,他們還會給下單用戶送小禮物,并以統計禮物的名義,讓用戶接龍曬單,營造課程熱賣的氛圍。利用用戶的從眾心理做進一步轉化。
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另外,助教還會私聊沒有在群里說話的用戶,告知優惠券可能不夠用,將優先給到已經完課的同學。簡單來講就是督促你上課的同時,還試圖轉化,這操作666啊。

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結語

Python小課無論在廣告文案,還是社群套路上都深得人心,因為平臺方洞察到了用戶的心理,將人性套路用到了極致。

其實所有營銷套路都可以拆分為6步:
吸引用戶注意 - 刺激用戶痛點 - 擴大目標人群 - 體現產品差異 - 強化產品功效 - 轉化臨門一腳。

看完今天的案例,是否有所收獲呢?

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