首頁 » 關于我們 » 新聞動態 > 那些月入10W+的社區社群團購,都是怎么運營他們的社群的?

那些月入10W+的社區社群團購,都是怎么運營他們的社群的?

日期:2020-03-16 閱讀:632
2020年伊始,因為疫情的原因,各行業線下業務受到重創,社區社群團購再次獲得發展機會,在即將開展的2020雙風口大會中,未來的兩個新風口就是社群團購&視頻直播。

群策群力

社區社群團購業務流程


其實,任何生意,都是與陌生人建立連接,獲取信任,然后把他變成你的用戶的過程,而社群,就是那個連接的橋梁,社區社群團購也不例外。


那么,在那些爆紅的社區社群團購背后,有哪些可復制的社群玩法和策略,能夠讓我們趕上這個賺錢風口?


社群的優勢

社區社群團購,顧名思義,微信群是他們最重要的陣地。目前微信的總用戶數已逾11億,一個中國最大的社交流量池就此誕生。

微信群是把一群有共同愛好的人聚集在一起,這就有了流量聚集,他們一起聊愛好,聊生活,工作,彼此就有了交流互動,此時就比較容易產生交易。


同時,微信群又能及時接收用戶反饋,好的反饋在群里發布能快速幫助產品樹立口碑,而不好的反饋則可以促進產品不斷改進。


因為有了以上的幾個特性,所以社群自然而然的成為了社群團購和社交電商的載體。

群策群力

社群維護

微信群的規模、活躍度和購買力是團購社群運營的主要目標和方向。那么這些微信群里都在聊什么?


1.產品推薦

每個團購群都會有1-2名“團長”,會每天定時將推廣素材推送到群里,一般包括購買鏈接、優惠信息以及一些買家秀,引導成員購買。

這產品信息一般是平臺統一提供的模板,這些模板多半單調重復,最好通過百度、淘寶、小紅書、微博等等找一些新的素材組合推送,與其他的團購群區分開,讓用戶耳目一新。

同時,產品推薦也不是越多越好,挑幾個與群成員喜好相符或者優惠大低價的重點推薦,不讓用戶反感,這樣才能長期發展。

群策群力

2.生活方式分享

在產品推薦之外,有些社交電商還會定期的舉行線上沙龍,讓大家圍繞自己的生活、感情、工作、旅行等話題交流討論,有些還會定期做知識分享,這樣既延伸了微信群的服務范圍,也讓成員之間互相分享建立了連接。

在選擇交流的話題和知識分享的主題時,要注意符合群的調性,這樣一來,隨著交流的增多,群的基調就會不斷放大。

群策群力

團長運營


社群團購的微信群內主要是三種人:團長、活躍買家、潛水用戶,活躍買家是最核心的收益來源,這部分人的占比決定著一個群的價值。


團長運營能力強,引導的好,活躍買家就多,社群價值就越高。所以,團長的能力就非常的關鍵,如果加強對團長的運營,能顯著釋放KOL效應。


1.培訓

為什么要給團長培訓?因為團長大多通過招募來的,甚至很多是兼職,水平不一。


最常見的做法是「團長培訓課堂」,通過系統性的課程對團長進行產品和銷售技能培訓,增加他們的信任和重視。


首先要建立團長群便于集中管理,然后是定期的培訓,同時加上考核和激勵,還有對頭部、腰部和尾部團長的定向輔導。

群策群力


2.分銷

另一個和團長運營有關的方面是分銷激勵,一般也用作一個招募的噱頭,就是明確的告訴你:跟著我有錢賺,而且能賺很多。


不過,實際能賺多少,取決于團長自己的賣貨能力和人脈資源。


另外,分銷比例也是決定團長收入的重要因素之一,比例越高,收入也會相對越高。


對團長進行培訓并加入分銷機制,目的就是讓團長快速上手、積極推廣,讓平臺的能夠盡快盈利。

群策群力


總結


如果把社區社群團購的社群玩法梳理總結一下,其大致遵循這樣一個路徑:


招募——培訓——建群——運營——推銷——分傭——傳播。


在運營社群的過程中,誰能握有精準的流量池,滿足用戶需求,誰就能快速占有市場。抓住核心用戶需求、培養用戶的購買習慣和品牌忠誠度,以及做好用戶服務,才是社區社群團購能長久發展的基石。


群策群力是為高端社群擁有者打造的人脈資源對接平臺,在這里不僅可以獲得優秀的私域流量變現案例,更能找到想要的優質貨源和內容提供者,實現社群資源變現。

群策群力

微信掃碼關注

申請免費試用

亚洲成a人片在线观看无