那些月入10W+的社區社群團購,都是怎么運營他們的社群的?
日期:2020-03-16 閱讀:632社區社群團購業務流程
其實,任何生意,都是與陌生人建立連接,獲取信任,然后把他變成你的用戶的過程,而社群,就是那個連接的橋梁,社區社群團購也不例外。
那么,在那些爆紅的社區社群團購背后,有哪些可復制的社群玩法和策略,能夠讓我們趕上這個賺錢風口?
微信群是把一群有共同愛好的人聚集在一起,這就有了流量聚集,他們一起聊愛好,聊生活,工作,彼此就有了交流互動,此時就比較容易產生交易。
同時,微信群又能及時接收用戶反饋,好的反饋在群里發布能快速幫助產品樹立口碑,而不好的反饋則可以促進產品不斷改進。
微信群的規模、活躍度和購買力是團購社群運營的主要目標和方向。那么這些微信群里都在聊什么?
1.產品推薦
同時,產品推薦也不是越多越好,挑幾個與群成員喜好相符或者優惠大低價的重點推薦,不讓用戶反感,這樣才能長期發展。
2.生活方式分享
社群團購的微信群內主要是三種人:團長、活躍買家、潛水用戶,活躍買家是最核心的收益來源,這部分人的占比決定著一個群的價值。
團長運營能力強,引導的好,活躍買家就多,社群價值就越高。所以,團長的能力就非常的關鍵,如果加強對團長的運營,能顯著釋放KOL效應。
1.培訓
為什么要給團長培訓?因為團長大多通過招募來的,甚至很多是兼職,水平不一。
最常見的做法是「團長培訓課堂」,通過系統性的課程對團長進行產品和銷售技能培訓,增加他們的信任和重視。
首先要建立團長群便于集中管理,然后是定期的培訓,同時加上考核和激勵,還有對頭部、腰部和尾部團長的定向輔導。
2.分銷
另一個和團長運營有關的方面是分銷激勵,一般也用作一個招募的噱頭,就是明確的告訴你:跟著我有錢賺,而且能賺很多。
不過,實際能賺多少,取決于團長自己的賣貨能力和人脈資源。
另外,分銷比例也是決定團長收入的重要因素之一,比例越高,收入也會相對越高。
對團長進行培訓并加入分銷機制,目的就是讓團長快速上手、積極推廣,讓平臺的能夠盡快盈利。
如果把社區社群團購的社群玩法梳理總結一下,其大致遵循這樣一個路徑:
招募——培訓——建群——運營——推銷——分傭——傳播。
在運營社群的過程中,誰能握有精準的流量池,滿足用戶需求,誰就能快速占有市場。抓住核心用戶需求、培養用戶的購買習慣和品牌忠誠度,以及做好用戶服務,才是社區社群團購能長久發展的基石。
群策群力是為高端社群擁有者打造的人脈資源對接平臺,在這里不僅可以獲得優秀的私域流量變現案例,更能找到想要的優質貨源和內容提供者,實現社群資源變現。
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