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微商不行了?那些選擇轉型的微商都怎么樣了?

日期:2020-03-18 閱讀:636
01

案例介紹



這幾年,新的商業模式層次不窮,唱衰微商的聲音也越來越普遍。

政策及經濟環境的改變,確實曾給微商行業帶來過一段井噴式的發展,但是隨著各大資本及企業的涌入,大部分“吃著老本”的微商都舉步維艱。

轉型,迫在眉睫。

本次案例中,要介紹的某洗護品牌,正是在2019年抓住了「新零售」的風口,并通過一系列的品牌打法,完成了轉型升級。

02

微商的品牌時代



在政策的規范及外部監管之下,微商逐漸向正規化、品牌化發展。

產品
該品牌以“質量為本,品牌為根”作為發展理念,擁有獨立生產工廠,產品通過藥監局備案,生產條件滿足國際化妝品標準。

在產品質量足夠過硬的情況下,通過低價試用裝,吸引了大量種子客戶,快速地打開了市場。

定位
以服務中高端人群為品牌的主要定位,通過與諸多知名藝人及時尚雜志的贊助合作,以“明星同款”的效應來打造和深化品牌形象。

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推廣
推廣渠道從勢頭正勁的「私域流量」轉換到傳統的「公域流量」。該品牌以霸屏模式覆蓋多個高鐵站點,通過高強度,大姿態的宣傳曝光,輻射全國15億流量,從人潮中抓住每一個目標客戶眼球;

同時,該品牌還定期參加行業美博會,以“讓世界愛上中國造”的宏大主題為品牌賦能;同時,線下展開地推工作,通過免費頭皮健康檢測的公益活動,增強品牌的正面形象,提高銷售成功率。

口碑
該洗護類產品不需要像護膚,瘦身等產品為客戶配備專門的售后客服,在一定程度上節省了人力投入。另外,該品牌產品是屬于日化快消品,需求頻繁,便于產品的流動及口碑傳播。

03

“新零售”營銷亮點



活動頻繁
通過品牌官方個人號的朋友圈,頻繁鋪設針對普通消費者的滿減優惠針對代理的半價扶持的限時回饋活動,每月活動均次能達2-3次。

利用這種低成本的“暴力”營銷活動,實現與代理、普通顧客之間的綜合效能的最大化。

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團購VIP
嚴格統一各渠道,包括但不限于:實體店,微信,淘寶及其他購物網站的單品及套餐售價,大力在社群內推廣團購模式,即訂單金額達到一定額度可享VIP優惠價,推動消費者為了團購拼單去完成產品的二次推廣及銷售,同時也幫助品牌完成了社群的引流工作。

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線上線下融合
利用小程序商城捕獲線上流量,線下實體店布局體驗場景觸達終端消費者,通過產品落地打破渠道壁壘,尋找新的消費增長點。

04

小結



從2014年,微商誕生第一個商業模式,到今天,已經擁有了六大主流模式,其中產品同質化已經非常嚴重,如何通過強化品牌來構建差異化打造競爭力,一定是品牌亟需解決的問題之一。



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