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社群直播如何助推內容產品變現?秘訣在此!

日期:2017-08-23 閱讀:1173

  相信很多媒體人都嘗試過運營自己的社群,從起初一群志同道合興趣相投的人聚集在一起,到后來,堅持分享的人越來越少,社群成為了大家聊天的平臺和發廣告的社區。每個人都在運營社群,卻很少能有人發覺到它真正的價值。


  作為一個合格的運營者,一定能認識到從自己運營的社群中,挖掘有消費潛力的用戶是一件多么有價值的事情。但是你真的懂得社群運營的精髓么?


  社群直播


  其實社群內容也需要像互聯網產品那樣去運營和傳播。在互聯網時代下內容傳播的重要性一點不亞于生產。因為運營和傳播是把好的產品傳到更多人面前,從而把更多的認同社群價值觀的人吸引過來。


  1.社群直播解決誰生產內容


  如果社群主本身就是一個大咖,那么可以由他來生產內容。如果社群主的輸出能力有限則可請專家來給群成員做直播。甚至還可以嘗試選十個專家讓群成員來眾籌,哪一個專家的眾籌值高就請他來做直播,這樣就會在開始階段就有了非常精準的聽眾,而且也能保證直播中參與人員的互動需求,從而使直播的現場感更強烈。


  2.社群直播解決生產什么內容


  有些群的做法是今天請一個法律顧問,明天請一個醫生,后天再請一個減肥的專家。如果是這樣的直播內容,很難持續吸引同一批群成員參與社群直播互動,從而會產生一種反效應。


  所以即使請不同領域的專家來做分享,也要圍繞社群價值核心點來為群成員做內容分享,這也就是剛開始所說的要把內容做成一個整體。就像我們現在所做的社群,主要是探討社群領域的內容以及為社群主做服務,所以每次分享都是圍繞社群的運營,社群變現等內容。


  3.社群直播能更好的吸引用戶


  在開始直播之前或直播過程中都會吸引一些參與直播的陌生用戶關注你的公眾號。直播之前聽眾分享的直播鏈接等途徑會持續不斷的擴大社群的知名度,這恰恰是社群發展中很重要的一步。這就是傳統的內容生產所不具備的優勢——直播屬性增加了對社群的運營。


  4.社群直播能保證參與者的自主選擇權


  在直播將KOL與群成員聯系在一起之前,社群成員和KOL之間還會進行相互的篩選和選擇。如此一來每一位參與者都是在自主選擇的情況下參與直播,從而能夠保證群成員得到知識都是自身需要的,KOL分享的知識都是被需求的。


  5.社群直播有即時性和現場參與感


  直播在技術上已不再有問題,那么用戶在很多場景下肯定會想第一時間獲取相關內容的信息,通過直播這種手段滿足的用戶的即時性。


  直播過程中會不斷的有互動,優質問題會不斷的被提出來,群成員不再僅僅是被動的接受知識。再加上賞花、打賞等方式,使所有人都參與到了內容生產的過程。這樣的直播感更加具體,使社群對群成員的黏性更強。


  6.社群直播使優質內容得以永久保存


  直播完之后,分享的內容也要沉淀下來,因為它本身是非常有價值的。請一個大咖或專家來分享,分享完了就不可用了,這是非常很可惜的,所以說這些優質內容一定要沉淀下來,就像我們直播間的內容可以永久保存,只要用鏈接進入就可隨時查看內容。但是只有沉淀下來也還是不夠的,需要再進行一個PGC內容再加工,再加工后的優質內容放到在各社交媒體傳播,這樣又會帶來很多精準的用戶。


  7.社群直播為變現提供新方式


  社群的運營總會繞不過一個變現問題,而且現在很多社群直播都是收費的,很多人都把這作為變現的手段。但是更好的方式是把直播作為社群的一個引流手段,設計好一個用戶漏斗的模型。也就是通過直播吸引來用戶之后,在為用戶提供更多價值的同時用更好的方式進行變現,比如說通過線下活動的方式變現,電商的方式變現。這樣的變現會比直播收費好很多。


社群直播


  總結起來說,多群直播將每個社群來生產內容這款產品所必須的一種工具。


  目前的社群中90%是學習型社群,KOL與社群成員相結合本身就是一個垂直的人群。在這樣一個垂直的人群或領域中,專家或KOL帶了知識上的勢能,這種勢能甚至大到了用戶愿意付費參與。這正是社群內容生產迫切需要直播這種方式的體現。


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